Curso de Técnicas de venda e fechamento de negócios face a face

Resumo do curso

Objetivos do curso Com este curso você vai aprender como prospectar novos clientes e aumentar suas vendas, montar seu território com clientes ativos e potenciais.

Vídeo informativo

Outras informaçoes

Prazo e Funcionamento6 mesesbr Os nossos cursos on-line são compostos de material escrito e aulas gravadas. Cada aluno poderá imprimir eou baixar o material escrito para seu computador. As aulas gravadas só poderão ser ouvidas pelo nosso site.

Programa completo do curso

Conteúdo Programático:

Módulo I

Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face. Pesquisa Forum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC – Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.

Módulo II

Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.

Módulo III

Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.

Módulo IV

A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.

Módulo V

A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.

Módulo VI

Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.

Arquivos Extras

Slides do curso de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face.

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