Curso de Técnicas de negociação inteligente - Todas as pessoas são negociadores

Resumo do curso

Com este curso você iráA prender a praticar o método inteligente para negociar interna e externamente, usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos.

Vídeo informativo

Outras informaçoes

Prazo e Funcionamento6 mesesbr Os nossos cursos on-line são compostos de material escrito e aulas gravadas. Cada aluno poderá imprimir eou baixar o material escrito para seu computador. As aulas gravadas só poderão ser ouvidas pelo nosso site.

Programa completo do curso

Conteúdo Programático:

Módulo I

Técnicas de Negociação Inteligente. Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o “check list”, como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).

Módulo II

Vamos ver como usar a informação – pré, durante e pós.O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento.

Módulo III

Vamos falar sobre a mesa de negociação em diferentes cenários. Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a oratória e argumentação em cada rodada.

Módulo IV

Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não.

Módulo V

Propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.

Arquivos Extras

Slides do curso de Técnicas de Negociação Inteligente – Todas as Pessoas são Negociadores.

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